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卓旭光:演绎法国商界传奇故事

      人物名片

  卓旭光,出生于青田,毕业于温溪镇第一中学,现任法国华商会会长、法国中国和平统一促进会常务会长等职,是法国著名的青年华商企业家。

  青年乡长

  卓旭光1963年出生在著名侨乡中国浙江青田县。卓旭光品学兼优,18岁入党,20岁出任浙江青田温溪区团委书记,曾当选浙江省优秀团干部。卓旭光22岁时荣任青田东岸乡乡长,是当时浙江丽水地区66个乡镇中最年轻的乡长。出任乡长6个月后,他还兼任东岸乡党委书记,成为远近闻名的“政治才俊”。

  1988年,年近90的祖父卓东福提出要卓旭光到法国团聚。祖父亲自给中国国务院侨办写信,恳求与孙儿团聚。正欲大展宏图的卓旭光思量再三,最后还是遵从祖父意愿,只身前往巴黎。

  冲破封锁

  祖父和父亲早就在法国皮革行业站稳脚跟,刚出国门的卓旭光并不存在生计问题。但是,他并没有重复前人走过的道路,决心开创一番属于自己的事业。到巴黎后不久,他在一家犹太人开设的纺织服装批发公司做工。凭着浙江人特有的商业直觉,他预感纺织品和成衣行业将大有发展。

  卓旭光与公司“少东家”达维德成为好朋友。两年时间内,他不仅跟达维德学习法语,还从对方身上学到不少经商经验。达维德曾自豪地对卓旭光说:“纺织品和成衣能给人带来财富,我父亲一摸到布料便成了富翁。”因为这句话,卓旭光下定决心,要在法国开创华人华侨的“第三把刀”。

  积累了资金、技术、市场和营销经验,1991年,卓旭光抱着试试看的想法,在传统上由犹太人经营纺织品的巴黎11区打出“巴黎欧洲纺织品进出口公司”牌子。当时,卓旭光很可能是巴黎第一个进军纺织品进出口行业的华人。

  回想公司开张初期,卓旭光最大的感受是“冲击太大了”。他说,当时犹太人垄断法国纺织品和成衣经营,中国人的介入令他们感到有压力,于是联合起来,封锁卓旭光。虽然巴黎到处是布料和纽扣等服装原材料,但卓旭光的公司却几乎因为无人愿意供货而倒闭。

  所幸,卓旭光在几年学徒生涯中结交了几名“关系很铁”的犹太人,他们在最困难的时候坚定地向他供货。卓旭光说,他唯有打破传统取货方式,以当场付现金的方式打动供货商,取得他们的信任。另一方面,他以质量更好、价格更低的货品争取到稳定客源。在卓旭光坚不可摧的意志面前,犹太人的封锁圈终于瓦解。一年后,众多犹太供货商主动向他供货。

  经过两年拼搏,卓旭光终于在纺织品进出口行业发家致富。此时,4名好友找上门来,希望在他引领下进入纺织品行业。卓旭光毫无保留地向他们提供帮助。他认为,与餐饮业相反,纺织品进出口行业的华商越多,群体效应越明显,中国货的客户也会增多。

  在这一思想指导下,卓旭光不断帮助华人进入纺织品进出口行业,最终在自己身边形成一个庞大的“华商群”。在群体效应作用下,除法国本地客商外,来自德国、英国、荷兰、比利时、意大利、希腊等其他西欧国家也纷纷向华商订货。现在,市场还逐步向东欧、北欧以及中东和非洲等地发展。在这一过程中,卓旭光本人的事业也得到极大发展,一度在巴黎拥有4家大型纺织品进出口商铺,雇员21人。

  连任会长

  目前,华人在巴黎地区开设的纺织品服装进出口公司达1100多家,完全打破犹太人垄断纺织品服装进出口市场的状况,成为中国纺织品在法国乃至欧洲国家销售的主力军。其中很大一部分华商都是在卓旭光带领下“入行”。14年来,他们让中国纺织品源源不断地集中到巴黎,又源源不断地由各国客商转卖到世界各地。

  2003年6月,卓旭光多方奔走,成立了拥有600多名中青年华商的法国华商会。由于在华商圈内拥有很高的威望,众人一致推选他为首任会长。

  华商会虽然是法国最年轻的华人社团之一,但在卓旭光领导下,已经成为最活跃的社团之一。从2004年华人香榭丽舍大街彩装游行,到今年9月“法国·中国浙江周”中法经贸交流会等各项活动中,华商会均发挥了重要作用。

  两年半过去,华商会又到换届选举时。不出外界所料,卓旭光全票连任会长。有人问卓旭光:“华商会里很多会员生意规模并不比你小,也都开奔驰宝马,他们怎么就服你呢?”

  卓旭光平静地回答:“只是因为他们起家致富时,我是他们的领路人。”